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  • 家用医疗器械未来的零售空间
  • 本站编辑:网站管理员发布日期:2014-10-27 17:22:26浏览次数:1328

在很多发达国家,购买医疗器械的费用已经通过保险公司的合同纳入保险范围,这意味着购买医疗器械不需要顾客花钱,而是由保险公司买单。但是,这点目前在国内还做不到,顾客主要还是通过自己花钱购买医疗器械。

不过,在国内的一些省份,一些兼营器械的综合药店将医疗器械通过医保卡售出,这对专业医疗器械零售店的业务造成很大打击。

医保定点单位目前只能包括药店,并没有针对医疗器械零售店,这就造成既销售药品,又销售器械的综合药店有机会通过医保卡销售医疗器械,而专业医疗器械零售店则没有这种便利。

近年,家用医疗器械市场发生了巨大的变化,从当初只有国际品牌称霸,发展到今天,国产品牌已经逐渐成熟起来,能在市场分得一杯羹。这个竞争有两个非常大的特 点:第一,渠道之战向终端之战的转移,以前所有的生产厂卖给代理商和批发商,再由批发商卖给小批发商,小批发商卖给药店,药店卖给顾客。2010年前后, 所有的跨国品牌都开始了渠道下沉,他们把所有的精力都投入到终端。跟顾客接触的点就是在终端卖场,这是我们看到市场显著的变化,以前是渠道之战,现在已经 是终端之战了。

家用医疗器械的零售店未来几年虽然有很大的发展空间,但是它们还受到阻碍该产业的另外一个重要因素的影响,这就是地方政府对开店政策的限制。